“七分选择，三分运营”是跨境电子商务中常说的一句话。近年来，面对外国消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，跨境电子商务卖家的选择已成为首要任务。

在选择产品的过程中，不仅要依靠个人的主观判断，有时你听了制造商对产品的介绍，感觉很好，认为这是一个好产品，这个产品很好，但是，请不要忘记应该有的市场研究，数据分析。选择产品的主客观结合。

一、选品原则

1、潜在的产品市场不大

我们需要调查和分析产品未来是否会有发展空间，未来是否会增长，消费者对产品的需求是否会增加。

例如，宠物用品已经成为我们家庭生活的重要组成部分，外国消费者对宠物用品的需求只会增加。

2、判断消费者的需求

消费者的生活习惯、需求偏好和文化背景在世界各地都有所不同。同样的商品不能适合所有地区的买家。此时，有必要判断外国买家对产品的需求。

例如，欧美的服装尺寸基本上比亚洲大几个尺寸。

3、产品利润

生产产品，为了销售产品，为了赚钱，在当今高流量成本、高运营成本的电子商务环境中，如果没有足够的产品利润，最终就会灭亡。

4、产品专利产权

有些产品市场很好，销售很好，前景很光明，利润很可观。然而，它不能在货架上销售。纠正它的原因是产品的专利问题。也许你偷偷地在货架上赚了很多钱，并在投诉之前减少了它，但它仍然可能摧毁你的商店。

跨境电子商务中的产品专利问题非常明显和无助。小编建议卖家不要上传有专利保护的产品。当然，如果你允许在货架上销售，那就赚点钱吧。

5、货源优势

对于刚开始做跨境电子商务的卖家，如果他们所在地区有大规模的工业带或批发市场，他们可以考虑直接在市场上寻找商品；在没有供应的情况下从互联网上寻找商品。

对于有一定销量和销售经验的卖家，可以为有把握的产品寻找工厂资源。

对于有经济实力的卖家，可以预测市场，先预售产品，看市场对产品的接受度，确认市场接受度后再下单生产销售。

6、竞争对手

无论是国内电子商务还是跨境电子商务，价格战都是不可避免的。在网上搜索同一产品时，不同卖家的产品价格一目了然，分析竞争对手的数据，分析自己的优势，区分自己的优势。

7、物流运输方式

由于货物运输到国外，运输时间长、海关扣留、不确定性大多已成为跨境电子商务物流的特点。不同地区的货物交付时间也会有所不同，快1-3天，慢1-2个月。在运输过程中，货物不可避免地会被挤压。因此，在选择产品时，应考虑货物的耐挤压程度和体积。

这么多产品，如何选择，选择什么类型，取决于卖家朋友如何选择，有些产品，小边建议卖家直接放弃。

1、食品类

食品产品涉及人体安全和产品保质期。如果产品认证程序不合格，海关将永远不会放行。食品产品将更难制造。

2、粉末，液体

粉末和液体产品是海关检查的关键对象，清关会比较严格，不能保证运输过程中不会发生泄漏。不建议卖家做化妆品等产品。

3、带电产品

带电产品并非不可能，但对于早期的卖家朋友来说，会更麻烦。带电产品也是海关重点检查的对象，售后问题会更多。

4、危险品类目

易燃易爆液体、气体、固体；放射性；腐蚀性；有毒和传染性；氧化剂和有机过氧化物。如酒精软膏、硫酸、化学品等

快速国际提醒大家：跨境千万条，选品第一条，选品不规范，操作两行泪~