做生意的本质离不开三点:人、货、钱。

首先，我们应该有产品，然后我们需要一个专业的电子商务运营团队，通过一系列的运营、推广和运营，投资资金，在合理的投资回报率条件下销售计划估值的一盘商品。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是电子商务整体运营能力必须考虑的问题。

货品规划 ·数据指标分析

销售计划 ·商店视觉营销

团队执行 ·建设转化率体系

付费推广 ·参与促销活动

备注：ROI：投资回报率是指企业从投资活动中获得的经济回报，即通过投资回报的价值。

一、把握操作逻辑

我们都知道一个公式：销售=流量×客单价×转化率×商品售罄。交易者需要结合销售情况和自身经验，梳理出一个操作逻辑。

1.品牌定位。要成为亚马逊，你必须有信心和决心成为一个品牌。即使是模仿者也必须有一个名字。首先注册商标是第一步。

2.产品定位。有了产品，就需要建立转化率体系。

3.各项指标研究。我们应该一一研究，在早期阶段花更多的时间研究亚马逊的政策和绩效指标。要建立良好的交易转化率体系，具有排名优势和大量订单，销售额将一天天上升。即使只有5种产品，你也可以实现日出1000个订单的梦想。

4.产品结构规划。产品结构管理驱动销售，而不是扩大流量来增加销售。卖家销售越大，产品结构优化管理在整个运营环节中的工作量就越大。因此，一个真正的电子商务运营商必须对市场环境、流量趋势、供应链、商品结构、核心类型、核心价格带有非常深入的了解。不了解电子商务产品的运营，不能长期持续盈利。

5.销售计划。运营计划的写作能力是运营商写销售计划的必要能力。一方面，它可以给投资者一个明确的计划，让企业相信你的能力；另一方面，你可以指导你的工作，提供工作效率。确定目标需要多少钱、人和资源。

二、店铺经营三大步骤

让我们来看看运营计划的三个步骤和需要包含的N以上内容：

目标(1、年度销售额 2、月度销售额 3、人、货、钱 4、同比推算)

分解(1、月销售分解 2、流量分解 3、匹配活动资源 4、货物进度规划)

执行(1、直通车钻展推广 2、转化率提升 3、促销活动策划 4、货物运营节)

1.确定销售目标

年、月销售额、人、货、钱总体规划、各项比例同比计算，我们举一个基本的销售计算方法。

比如2013年店铺总销售额3.7亿元，其中13年1月销售额1850万元。如果2014年店铺要卖6亿，2014年1月的销售额应该是多少？计算14年1月应该做多少生意，然后我们一步一步分解。

2.分解目标环节。

根据销售情况，我们需要根据以往的数据计算总流量、平均转化率、需要多少活动、需要准备多少商品（商品需要考虑售罄率，优化商品结构的目的是提高售罄率，降低备货压力，使整个商店良性运营）

例如，我们在1月份要做多少销售，最迟在12月下旬，我们是否应该准备1月份要销售的商品，拍照、上架、设计、推广、SEO优化等，是否应该提前规划进度？这是亚马逊老板在交易品牌商店时必须具备的规划能力。

3.执行环节

制定销售计划后，需要将任务分解给电子商务部门的每个人员，每周检查工作进度，后端匹配供应链、库存、前期销售运营，不断优化转化率体系。

(1)后续销售。制作一个清晰的后续销售记录表，每天卖多少，卖多少，如何优化推广。

(2)优化关键词广告(重要的付费推广工具)。开放婴儿新产品，热销。活动。清仓销售环节。

(3)制定亚马逊FBA运营计划。如何根据销售计划安排FBA比例。

注：做好亚马逊是一个全面的计划，不能做几点可以有很大的飞跃，计划总是首先，不断的计划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售计划、库存计划、FBA计划、人员计划等，做好这些，做一个成功的亚马逊商店。