随着prime day的圆满结束，不知不觉中，2023年已经过半了，回顾过去的战绩，有的人赚了很多钱，有的人血本无归，甚至入不敷出。有什么窍门吗？下一个旺季即将到来，如何突破，如何更好地营销，如何从中大卖家中脱颖而出？8月15日，由畅销携雨果网主办的“2018旺季营销策略实战私享会”在浙江宁波如期举行。在炎热的夏天，许多卖家千里迢迢来到这里，与业内人士讨论未来的营销策略计划和旺季选择策略。

跨境电商是大势所趋，科技是跨境电商的未来

宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源表示：“跨境电子商务不再是大势所趋的新命题。从目前跨境电子商务的发展来看，政策支持、国内外刚性需求和科技发展都表明整个行业将更加繁荣。当整个行业发展迅速时，劳动力成本和管理成本的增加，整个跨境电子商务的成本也在上升。因此，为了更好地适应跨境电子商务的发展步伐，当前的运营模式、人才模式和管理模式都面临着改革。

如何改革？陈思远给出了两条路径，即开源和减少支出。减少支出：通过在廉价地区建立企业、雇佣劳动力和应用技术管理，降低成本；开源：通过提高工厂研发能力，开发独立知识产权产品，开发新市场，开发新用户群体，增加新的销售方式，努力参与终端零售的利润份额。

那么，卖家应该如何在即将到来的万圣节、黑色星期五和圣诞节做好旺季选择呢？Diana Yuan总结了四点：

一、找核心产品。

在寻找核心产品之前，卖家需要确认产品质量是否可靠，价格是否有优势，商品是否符合亚马逊的要求，然后关注站内的顶级产品 Asins、热门搜索等渠道获取品类趋势；

二、总结节假日主要消费品类。

从以往的数据来看，节日礼物占绝大多数，厨房用品、汽车零部件、宠物都是热门类别，潜力更大。此外，鞋子、服装、家居、美容化妆品等类别增长迅速；

三、备货及物流。

无论是刚起步，还是有一定的重量级卖家，还是像Anker这样的大卖家，都会对备货和物流产生疑惑。准备过程中最重要的是备货节奏。通常卖家可以关注同期销售数据、同类目的销售数据、供应链准备节奏等。此外，区分冷热销售产品也是避免仓库冗余的一种方法。热销产品可存放在FBA仓库或海外仓库；不受欢迎的产品更注重快递的及时性和跟踪性。以“黑五”为例，卖家的货物应在10月底入仓。

四、店铺准备。

包括listing优化、产品描述、图片要求、title的选择。在此基础上，卖家考虑站内外的推广、推广手段的结合、活动资源的获取等。